في هذا المقال سنتحدث عن أفضل 10 أساليب التسويق بالمحتوى التي يمكن أن تحقق نتائج عالية اذا اتبعتها سنضمن لك الوصول إلى مئات وربما آلاف العملاء المحتملين، والوصول إلى الجمهور المستهدف بأقل التكاليف.
سنتحدث عن أهم طرق واستراتيجيات تسويقية تتبعها الشركات الناجحة عبر الإنترنت،
يمكنك أخيار بعض الأساليب التالية والدمج بينهم بحيث تحقق لك الانتشار الفيروسي الواسع الذي يسعى إليه الجميع أو ما يعرف بالـ “Viral Content“
سأشارك معك أهم وسائل و أفكار التسويق بالمحتوى التي ستساعدك على إنشاء خطة تسويقية تركز على التسويق بالمحتوى مناسبة للأفراد و الشركات للتسويق للمنتجات والخدمات بطرق مجانية أو منخفضة التكلفة،
- بداية يجب توضيح معني التسويق بالمحتوى أو كما يعرف بالإنجليزية content marketing
التسويق بالمحتوى هو استراتيجية تسويقية تركز على التسويق عبر المحتوى الذي يصل بشكل غير مدفوع للجمهور عن طريق الاستراتيجيات التي سنذكرها لاحقا، و يعتبر التسويق بالمحتوى من اهم أنواع التسويق التي يجب على أي نشاط تجاري موجود على الإنترنت أن يتبعها و التسويق بالمحتوي غير التسويق المدفوع كما وضحنا.
- أيضا يجب التنويه على شيء مهم وهو أن مصطلح شائع جدا بين الناس لكن اكاديميا هذا المصطلح يعتبر خاطئ،
الصح انه ترويج بالمحتوى وليس تسويق بالمحتوى، الفرق بينهم كبير لذلك كتبنا لك مقال يوضح بالتفصيل ما هو التسويق وما هي أهميته ويوضح أن التسويق بالمحتوى يعتبر جزء بسيط من مفهوم التسويق الشامل أكاديميا، لكن لا بأس في أن نستخدم المصطلح الشائع طالما أن القارئ يعرف الفرق.
هيا بنا نبدأ قراءة ممتعة.
1. الإنفو جرافيك Infographics
يعرف الإنفو جرافيك Infographic بأنها تلخيص للمحتوى المرئي على الويب في رسم بياني يسهل على الجميع فهم الهدف منه،
ويعتبر الإنفو جرافيك من أفضل أساليب التسويق بالمحتوى ويتربع على قائمة المحتوى الأكثر انتشارًا. حيث أنّها تلخّص المعلومات في شكل صورة واحدة سهلة العرض، بسيطة للفهم وممتعة للقراء وهذا يشجع القراء على مشاركة المحتوى بشكل كبير،
وهذا ما يجعل الإنفو جرافيك فكرة جيدة للتسويق بالمحتوى.
2. محتوى الـ CTA
الـ CTA هي اختصار لثلاث كلمات وهم Call to Action ويعني الدعوة لاتخاذ إجراء معيّن.
وهي أفضل طريقة لجذب جمهورك من خلال مشاركة أمر مثير للاهتمام معهم ثم تطلب منهم القيام بأمر معيّن استجابة لما تتحدث عنه.
يمكن أن يستخدم محتوى CTA ( الدعوة لاتخاذ الإجراء) للتأثير على الجمهور من أجل القيام بأمر معين على سبيل المثال:
- شراء منتج أو خدمة معينة.
- التسجيل في الموقع الإلكتروني.
- الضغط على أيقونة المتابعة أو المشاركة.
- التسجيل في قائمة الرسائل الإخبارية.
يمكنك الاطلاع على 21 مثال على العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.
يجب عليك كمقدم محتوى أن تكون تتبع دومًا استراتيجية إضافة مثل هذا النوع من المحتوى في كل ما تقدمه لجمهورك بحيث تحقق أعلى نتائج تسويق ممكنة.
3. المحتوى التحفيزي أو المُلهم Motivational Content marketing
كتابة محتوى تحفيزي سيكون صفقة ناجحة للطرفين لك ولجمهورك،
حيث أن القرّاء يحبونه ويُشاركونه مع أصدقائهم ومعارفهم فيحقق لك بذلك وصولا واسعا Reach وانتشارًا فيروسيًا Viral في وقت قصير.
وبطبيعة الحال لبد أن يكون هذا المحتوى مرتبط باهتمامات جمهورك ومخصص لهم وليس مجلاد محتوى تحفيزي.
من أفضل البراندات (Brands ) التي تتبع هذه الطريقة هي Red bull
حيث أن نوعية المحتوى الذي يقدمونه للجمهور مرتبط ارتباط وثيق بهم يمكنك أن تلقي نظرة على هذا الإعلان الذي حصل على 157M views.
4. مقاطع الفيديو Video Content Marketing
من المرجّح أن تحقق مقاطع الفيديو حول المواضيع المثيرة للاهتمام اعلى معدل انتشار على الإنترنت، حيث أن نوعية محتور الفيديو يتصدر قائمة افضل المحتويات من حيث الانتشار، يمكنك قرائه المزيد عن ما يجب أن يعرفه المسوقين (marketers) عن الفيديو في عام 2022 ، وفقًا لأخر لأبحاث.
حيث أنّه من السهل الوصول لمثل هذا النوع من المحتوى وفهمه كما أنّ احتمالية أن يترك أثرًا في نفس المشاهد تبقى أعلى من أنواع المحتوى الأخرى.
فذلك يساعدك على التالي:
- تحسين ترتيبك في محركات البحث (SEO Ranking) أو ما يعرف بالسيو.
- الاحتفاظ بالجمهور(Dwell Time) لوقت أطول وزيادة تفاعلهم مع المحتوى الذي تقدّمه.
- زيادة نسبة مشاركة المحتوى عبر مختلف منصات التواصل الاجتماعي وتحقيق مشاهدات أعلى (Engagement).
- زيادة فاعلية الإعلان بشكل كبير جدا مما ينعكس بالإيجاب على تحسين الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بك وزيادة المبيعات.
5. الدروس التعليمية Tutorials Content Marketing
دائما يبحث الناس عن المعرفة لتعلّم أشياء جديدة بأقل تكلفة ممكنة،
ولهذا السبب بالذات المحتوى التعليمي بشكل عام من المرجّح أن يحقق انتشارًا واسعًا ولكن انتشار على مستوى المجال الذي تقدمه،
لكن الحقيقة انه من الصعب تحقيق انتشارا فيروسيا (Viral Content)
من خلال المحتوى التعليمي لأنه يكون متخصص إلى حد كبير.
ما يميز هذا النوع من المحتوى أنه ينتشر على مستوى المجال، مثلا اذا كنت تقدم محتوى جيد ومفيد خاص بإدارة الأعمال ستنتشر بين رواد الأعمال مثل قناة م/محمد الباز إعمل بيزنس.
نوعية المحتوى التعليمي يجذب متابعين بجودة عالية ومهتمين بمجالك إلى حد كبير نظرًا لما تقدّمه من تعزيز للمهارات والمعلومات المفيدة التي تساعد الجمهور على تجاوز ما يمرون به من مشكلات وهدا ما يجهله احد أهم أساليب التسويق بالمحتوى( Content Marketing ) .
6. المحتوى الفكاهي و الـ Memes
في عصر السوشيال ميديا يعتبر المحتوى الفكاهي واحدًا من أكثر أنواع التسويق بالمحتوى سريع الانتشار، لكن يجب الحذر عند استخدام هذا النوع من المحتوى حيث انه يكون مناسب جدا لنوعية البيزنس B2C وفي نفس الوقت غير مناسب لمعظم أنواع البيزنس B2B،
يمكنك قراءه المزيد عن الفرق بين B2C و B2B لكي يتضح لك الأمر أكثر.
المهم اذا كان نوعية نشاطك B2C لا تتردّد في استخدام بعض الفكاهة وتقديم محتوى خفيف ممتع في بعض الأحيان بشكل ذكي ولا يحتوى على سخرية أو تنمر.
وكون المحتوى فكاهيًا لا يعني بالضرورة أنه غير مفيد بالعكس يمكنك دائمًا إيصال فكرة كبيرة ومعقدة بطريقة مبسّطة وممتعة لجمهورك.
يمكنك أيضا تسويق خدماتك ومنتجاتك بهذا الأسلوب الفكاهي، لا تتردّد في إضافة حسّ الفكاهة إلى المحتوى أحيانًا!
وهذه أمثلة على العلامات التجارية التي تتبع نوعية المحتوى الفكاهي ببراعة.
Funniest Commercials of ALL TIME!
7. الرسوم البيانية والبيانات الإحصائية
بنسبة كبيرة يفضل الجمهور رؤية البيانات المعقدة على شكل خرائط ورسومات بيانية ومخططات توضيحية أو أي شكل آخر يقدم لهم هذه المعلومات بوضوح أكبر وبطريقة ابسط كما انه من المعروف أن البيانات الإحصائية تتضمن الكثير من الحقائق والمعلومات الهامة في مختلف المجالات غالبا ما تكون هذه المعلومات في صورة أو فيديو قصير.
وغالبا في كلّ مرّة يرغب فيها الجمهور في معرفة أرقام دقيقة أو حقائق موثوقة بشكل بسيط، فهم سيلجؤون لهذا النوع من البيانات من أجل تحليلها ومعرفة خلاصتها،
وهذا ما يجعله أحد أهم أساليب التسويق بالمحتوى ( Content Marketing ) لذلك لا تترد في إنشاء محتوى الرسوم البيانية والبيانات الإحصائية في محتواك.
8. لقطات الشاشة Screenshots
تعتبر لقطات الشاشة أو السكرين شوت أحد أهم أنواع التسويق بالمحتوى التي تحقق انتشارًا واسعًا ومشاهدات كبيرة بين الجمهور،
لأنها ببساطة تركز على الشيء الذي تريد أن تجذب انتباه جمهورك إليه،
أيضا هذا النوع يساعد في توضيح بعض الغموض للجمهور بأسلوب سهل بسيط،
كما يمكنك إضافة بعض التعليقات التوضيحية إلى لقطات الشاشة أو ترقيمها قبل نشرها لتحقق الهدف المرجوّ منها في تفسير هذا الغموض،
يمكنك أيضًا نشر لقطات شاشة توضّح آراء عملائك السابقين أو الفيدباك (Feedback) على منتجاتك أو خدماتك وهذا يساعد بشكل كبير في زيادة الثقة تجاه نشاطك التجاري.
أيضا يمكنك أن تضمن بعض لقطات الشاشة لنتائج أعمالك التي حقتها لأحد العملاء،
على سبيل المثال نحن في NextToU نقدم خدمات متنوعة تساعد رواد الأعمال والشركات،
أحد الخدمات التي نقدمها هي خدمة تحسين محركات البحث (SEO)
وهذه نتائج أحد عملائنا خلال فترة بيسطة.😉
خدمة تحسين محركات البحث (SEO)
9. الألغاز والمسابقات والاختبارات
تعتبر الألغاز والمسابقات والاختبارات أحد أهم أنواع التسويق بالمحتوى (Content Marketing)،
ليس فقط في جلب المزيد من المشاهدات ورفع تفاعل الجمهور مع محتواك سواء مع صفحتك أو موقع الويب الخاصّ بك أو قناة اليوتيوب…… إلى أخره.
من مميزات الألغاز والمسابقات والاختبارات أنها تشعر الجمهور بالإثارة ويوقد في داخلهم روح التحدي في الفوز بهذه المسابقة،
ليس هذا وحسب، فالجمهور لن يكتفي بالتحدي فقط، وإنما سيبدأ بمشاركته مع أصدقائه ومعارفه على وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة ممّا يحقق لك المزيد من المشاهدات خلال وقت قصير وبالتالي المزيد من العملاء المحتملين وأكيد الجميع يسعى إلى ذلك.
لكن يجب الانتباه عن إنشاء هذا النوع من التسويق بالمحتوى (Content Marketing)،
يجب عليك كمسوق (Marketer) أن تكون صادق في وعد الجمهور بالمكافئة
ولا يجب عيك أن تعد الجمهور بجائزة 10K$ في حال انك يمكنك تقديم 100$ فقط وتوزيع المكافئات بشفافية،
انتبه بحيث لا تفقد ثقة الجمهور وتحصل على نتائج عكسية.
10. الصور والرسومات
الصور والرسومات ذات التصميم الجيد إنه النوع الأكثر شعبية نظرا لانخفاض تكلفته مقارنة بإنشاء الفيديوهات مثلا ومع ذلك يبقى محتوى الصور والرسومات من أكثر أنواع التسويق بالمحتوى فعالية،
حيث تستخدم معظم الشركات الصور والرسومات لتسويق محتواها على شبكات التواصل الاجتماعي. يساعد هذا النوع من المحتوى في ربط الشركة أو العلامة التجارية مع المتابعين والجمهور بشكل جيد سواء للسوشيال ميديا أو للموقع الإلكتروني.
الخلاصة
حاول دراسة العملاء وتفضيلاتهم واهتماماتهم لهم نوعيه المحتوى الذي يتناسب مع هذا الجمهور المستهدف،
أيضا يجب أن يكون المحتوي التسويقي ضمن خطة و إستراتيجية تركز على بناء قاعدة عملاء وعلاقات طويلة الأجل بينهم وبين نشاطك ويحب التنويع وتوزيع طرق و وسائل التسويق بالمحتوى .
تذكر دائما أن استراتيجية التسويق بالمحتوى تركز على إنشاء محتوى ذو صلة بالجمهور و ذو قيمة (Valuable Content Marketing and Relevant)
يعتبر كتابة المحتوى التسويقي أحد أهم أساليب التسويق الناجح عبر الإنترنت اذا كان ضمن خطة صناعة المحتوى التسويقي و استراتيجية تسويقية واضحة وفعالة ( effective strategies ) للوصول إلى جمهور مهتم بما تقدمه و بناء علاقات و سمعة جيدة لك،
نتمنى أن تكون قد استمتعت واستفدت من هذا المقال وتعرفت على أهمية التسويق بالمحتوى،
أيضا يمكنك القاء نظرة على خدمات التسويق التي نقدمها والتي ستساعدك للوصول للقمة.
